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运营模式
发表日期:2015/7/14

确定自己的重点市场,集中资源,集中精力,从点做起,以点带面!

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1、覆盖区域

三、四级市场,延伸到县城、乡镇、农场。

2、经销渠道

酒店、商超、专卖零售和团购。

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§         连锁分销:    

         地方连锁系统或区域内门店已经被经销商开发,则由系统或经销商供货,严禁跨区域销售。

         经销商必须严格执行公司统一的终端供货价格,严禁擅自调整价格,扰乱价格体系。

§          门店直销:         

         有良好客情关系或者拥有当地月销售额较大的渠道零售商为首选。

         必须在指定门店、指定系统销售,严禁跨门店、跨系统销售。

         必须严格执行公司统一的终端零售价格,严禁擅自调整价格,扰乱价格体系。

1、  促销管理

按照促销计划提供相应促销品,具体见合同规定。

2、  销管策略

为保证系列产品的价格优势,终端零售店进货享受返利政策:

n       原则:要求所有门店必须严格执行公司统一零售价。

n       返利:根据公司盈利水平,测算最高返利空间,封顶。

n       模式:将零售店按照规模,盈利水平等分级管理,设置不同返利模式。

n       条件:谈判时,需敲定返利细节,返利利润所涵盖项目明确。

n       备注:所有返利只能换取该产品,没有现金返。


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