确定自己的重点市场，集中资源，集中精力，从点做起，以点带面！

1、覆盖区域

三、四级市场，延伸到县城、乡镇、农场。

2、经销渠道

酒店、商超、专卖零售和团购。

§         连锁分销：    

•         地方连锁系统或区域内门店已经被经销商开发，则由系统或经销商供货，严禁跨区域销售。

•         经销商必须严格执行公司统一的终端供货价格，严禁擅自调整价格，扰乱价格体系。

§          门店直销：         

•         有良好客情关系或者拥有当地月销售额较大的渠道零售商为首选。

•         必须在指定门店、指定系统销售，严禁跨门店、跨系统销售。

•         必须严格执行公司统一的终端零售价格，严禁擅自调整价格，扰乱价格体系。

1、  促销管理

按照促销计划提供相应促销品，具体见合同规定。

2、  销管策略

为保证系列产品的价格优势，终端零售店进货享受返利政策：

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